床垫厂家如何销售床垫 床垫销售视频教程
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销售床垫技巧
1、明确卖点并放大,这点至关重要,你的床垫和别人家的比有什么特色,有什么不一样的地方,比如用料好,环保、安全等等,然后抓住这个卖点来宣传。
2、建立情谊——大家都想向朋友购买,而不喜欢向推销人员购买商品(怎样才能让别人认可,并愿意与你作朋友)。建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家,以致竞争对手无计可施。
3、对于这个做床垫销售的话,我们要好好的了解我们的产品,跟客户谈的时候,我们要好好的突出我们产品的优点。
4、连带销售技巧是顾客产品选定后,由于你的提醒,又选了与之相关的产品。如买枕芯配枕套,买被芯配件套。最显著的连带销售是乔迁婚庆选定全部床品后的床垫子的`推荐,这是一个不容忽视的关键。
5、销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。
卖床垫的销售技巧
充气床垫:该床垫易于收藏、携带方便,适用于临时加床、旅游。护脊床垫:护脊床垫它的一头为斜面,让使用者能仰卧在斜面上,以此来矫正脊柱,从而慢慢让脊柱保持平衡,达到脊柱的健康状态。
明确卖点并放大,这点至关重要,你的床垫和别人家的比有什么特色,有什么不一样的地方,比如用料好,环保、安全等等,然后抓住这个卖点来宣传。
建立情谊——大家都想向朋友购买,而不喜欢向推销人员购买商品(怎样才能让别人认可,并愿意与你作朋友)。建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家,以致竞争对手无计可施。
如何销售床垫,要有怎么的开场白
床垫销售首先要熟悉产品信息,了解产品优劣势,明确卖点并放大,根据实际情况说出2-3个卖点,比如用料好,环保、安全等等,然后抓住这个卖点来宣传。
很简单,先介绍良好的睡眠有助于消除人的亚健康状态,强调亚健康的害处,然后强调睡眠质量的重要性,引出你们床垫能有效提高睡眠质量。
从客户的观点来说明他们想要的,需要的与了解的——而不是你想销售的。按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。
从而快速在选定一两款产品让客户试躺体验)。
我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了,现在家家都在这样介绍。顾客来买的不是一堆材料,顾客来买的是家具,是生活用具,是生活方式。
做为一名床垫销售,如何利用FABE法则介绍床垫?
1、床垫销售首先要熟悉产品信息,了解产品优劣势,明确卖点并放大,根据实际情况说出2-3个卖点,比如用料好,环保、安全等等,然后抓住这个卖点来宣传。
2、FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,通过以下4个步骤,从而顺利实现产品的销售诉求:F代表特征(Features):产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
3、FABE法则是建立在大量测试,分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益,向顾客推介并转化为购买动机。
4、fabe法则,也叫“特优利证法则”,它是一个把商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点的证明,按照科学的逻辑有机地结合在一起的技术和工具。
床垫销售介绍流程及话术
1、竹床垫:由楠竹切割成竹条再经过碳化处理,该床垫具有无气味、防潮、不生虫等特性。水床垫:利用浮力原理,有浮力睡眠、动态睡眠、冬暖夏凉、热疗作用等特点,但透气性不足。
2、接待顾客时,要先问好顾客的需求,了解他们的家庭情况、家居风格、预算等情况,以便更好地为他们推荐合适的家具。
3、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家,以致竞争对手无计可施。
床垫怎么销售技巧
1、明确卖点并放大,这点至关重要,你的床垫和别人家的比有什么特色,有什么不一样的地方,比如用料好,环保、安全等等,然后抓住这个卖点来宣传。
2、建立情谊——大家都想向朋友购买,而不喜欢向推销人员购买商品(怎样才能让别人认可,并愿意与你作朋友)。建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家,以致竞争对手无计可施。
3、对于这个做床垫销售的话,我们要好好的了解我们的产品,跟客户谈的时候,我们要好好的突出我们产品的优点。
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